راهکارهای عملی بازاریابی میوه صادراتی ایران در اروپا

• به دنبال واردکنندگان شرکت کننده در نمایشگاه های بزرگ تجاری باشید. آنها بطور کلی شرکت های بزرگتر و حرفه ای تری هستند که ارزش هدف گذاری دارند.
• به دنبال فروشگاه های نمایشگاه های آنلاین نمایشگاه های بزرگ تجاری مانند: Fruit Logistica در برلین ، آلمان و Fruit Attraction در مادرید ، اسپانیا باشید.
• جستجو بر اساس محصول یا گروه محصول.
• اطلاعات مربوطه مانند وب سایت ها و اطلاعات تماس را ذخیره کرده و یک بانک اطلاعاتی با مخاطبین خریدار مفید ایجاد کنید.
• در نمایشگاه های تجاری به شرکت های ذیربط مراجعه کنید و یا از طریق ایمیل یا تلفن از طریق تماس با آنها تماس بگیرید

از نمایشگاه های تجاری بازدید کنید

از نمایشگاه های تجاری مانند Fruit Logistica در برلین و Fruit Attraction در مادرید یا نمایشگاه های دیگر در پاریس ، لندن و ورشو بازدید کنید. این امکان را به شما می دهد تا ارتباط مستقیمی با واردکنندگان مختلف داشته باشید.

همچنین فرصتی عالی برای یافتن اطلاعات پیش زمینه در بازار (های) هدف جدید شما و ارائه شرکت خود به طور مستقیم به مشتریان بالقوه شما است.

این به وضوح به معنای این است که هزینه های خود را کاهش می دهید. با این حال ، شما یک دید ارزشمند از چشم اندازهای تجاری را در یک مکان پیدا خواهید کرد. این باعث می شود بتوانید تجارت پرسودی را آغاز کنید.

برای صادرات میوه در اینترنت به دنبال خریدار باشید

در حوزه صادرات میوه به اروپا، سایت های بسیاری به شما امکان ارائه محصولات و جستجوی خریدار را می دهند. لیست زیر مهمترین سایتهای مورد استفاده در این حوزه می باشد:

Freshplaza.com (انگلیسی) و Freshplaza.es (اسپانیایی) – سایت خبری محصولات تازه میوه – صادرات میوه به اروپا

Freshfruitportal.com – یک سایت خبری برای محصولات تازه به زبان انگلیسی و اسپانیایی – صادرات میوه به اروپا

Organic-bio.com – بانک اطلاعاتی شرکت برای محصولات ارگانیک – صادرات میوه ارگانیک به اروپا

Rungismarket.com – بازار عمده فروشی و واردات در پاریس ، فرانسه – صادرات میوه به فرانسه

Mercamadrid.es – بازار عمده فروشی و وارداتی در مادرید ، اسپانیا – صادرات میوه به اسپانیا

Mercabarna.es – بازار عمده فروشی و وارداتی در بارسلون ، اسپانیا – صادرات میوه به اسپانیا

Fruitrop.com – سایت خبری بازار میوه – صادرات میوه به اروپا

در برنامه های پشتیبانی اروپا شرکت کنید

سازمان هایی در اروپا وجود دارند که به برنامه های پشتیبانی یا پایگاه های داده به صادرکنندگان خارج از کشور کمک می کنند. علاوه بر طیف گسترده ای از مطالعات بازار ، مرکز ارتقاء واردات از کشورهای در حال توسعه (CBI) در هلند برنامه های مربیگری صادراتی را ارائه می دهد که به شما کمک می کند تا به بازار اروپا دسترسی پیدا کنید. برنامه ارتقاء واردات سوئیس (SIPPO) و میز تبلیغاتی واردات آلمان (IPD) برنامه های مشابهی دارند و همچنین می توانند به شما در تماس با واردکنندگان اروپایی کمک کنند.

تعداد خریداران بالقوه در بخش میوه و تره بار تازه اروپا رو به کاهش است. اما همچنان خریدارانی که میوه و سبزیجات تازه ای را به سوپر مارکت های اروپایی عرضه می کنند وجود دارند. برای نگه داشتن آنها به عنوان خریدار ، باید خواسته های آنها را رعایت کنید.

مراقب باشید با چه کسی تجارت می کنید

بسیاری از شرکتهای اروپایی در بخش میوه و تره بار تازه در سالهای اخیر به دلیل کاهش اقتصادی (بحرانهای بی شماری اقتصادی) نتایج ضعیف را نشان دادند. کاهش تعداد واردکنندگان و توزیع کننده مرتبط و افزایش تراکم زنجیره های بزرگ خرده فروشی با قدرت خرید قوی، وضعیت فعلی اروپاست. این افزایش قدرت خرید ، همراه با ممنوعیت روسیه برای واردات محصولات کشاورزی از اتحادیه اروپا، بر سایر زنجیره های عرضه تأثیر گذاشته و فشار وارداتی را هم بر واردکنندگان و هم برای عرضه کنندگان خارجی ایجاد کرده است.

در نتیجه برای تجارت شرکت هایی را انتخاب کنید که دارای اعتبار و اطمینان اقتصادی باشند.

منبع: مرکز فردوسی